“周姑娘，你已经和李掌柜解除合作，我们愿意出相同的价格买断你的西红柿，你觉得怎么样？”

其中一个人率先开口，看样子在他们几个人中地位还挺高的，他说话没人提出质疑。

周芷鸢勾唇微笑，轻轻摇头道，“很抱歉，我不打算开出买断价。”

一句话落下，几人一脸懵逼，互相看了一眼，不明白她的葫芦里卖的什么药。

刚才说话的那个人再次开口，“周姑娘，你说这话是什么意思？不打算买断，难道你想自己卖个老百姓？”

“不是。”周芷鸢说出自己的规则，“我可以把西红柿卖给你们，不过我有个规定，你们必须按照我的规定来，若是不同意我们没必要合作。”

“什么规定？”

周芷鸢伸出五根手指，“我以五两一斤的价格卖给你们。”

几人一听，心里乐开花，她卖给李掌柜十两一斤，相比之下，他们划算多了。

“好，五两就五两。”领头的人乐呵着，在她话还没说完便打断。

“先别急着答应，我还没说完。”周芷鸢做出一个噤声的手势，“这只是你们给我的成本，另外你们卖出多少银子，我要从中抽取三成，也就是说我卖给你们五十斤，你们下次来进货就要给我卖出西红柿的三成银子，总共要付我两笔银子。”

她的这句话刚说完，有几个人顿时炸开锅，脸色陡然阴沉下来，由兴奋变成愤怒。

其中一个人站起来，震惊道，“什么？三成？”

另一个人暴跳如雷，不满道，“付给你成本价，你还要另外抽取三成佣金，你怎么不去抢啊！”

西红柿五两一斤，远远超过肉类价格，进货成本很高，还要抽取佣金，真正到手却没多少银子，还不如李掌柜直接买断划算。

当初周芷鸢让李掌柜直接买断，除了银子之外还有一点，便是借住他的酒楼让更多的人吃到西红柿，认识西红柿，打出名声。

现在已经做到了，她没有必要再买断，上门的银子自然要赚，分成比买断划算多了。

周芷鸢不着急，也不担心，他们的愤怒和指责对她来说没有任何用处。

她淡定得坐在石凳上，喝口凉水，说了这么多有点口渴。

几个商贩围绕在领头人的身边叽叽喳喳，语气愤怒。

“我们不买了，成本五两加上三成佣金，费用这么高，我们还能赚什么？”

“就是，这还不包括路上的花费，其他的费用，还有我们起早贪黑的幸苦费，这样下去我们根本赚不到银子。”

“这小丫头看着小，心肠太黑，简直是狮子大开口，收购她的西红柿得不偿失。”

……

那个领头商贩也是一脸沉重，眉头紧锁，她定的规则实在太高了，他们根本赚不到几个钱，若是集市上没有客人来买他们的西红柿，搞不好还会赔本。

正在犹豫之间，周芷鸢再次开口，“我不妨给你们提个小意见，我卖给你们西红柿，你们也可以卖给其他的小商贩，发展自己的下级，从中抽取佣金或者提高价格，我可以答应你们，这些西红柿只卖给你们几个人。”

最后这句话是她的承诺，算是给他们吃一颗定心丸吧！

不管如何啊，西红柿掌握在自己手里，她是金字塔顶端的人，他们则是第二阶段，这种营销手段类似于现代的微什么商人。

一句话落下，他们几个人恍然大悟，犹如一盆清水浇灭他们心中的怒火，不再如此暴躁。

领头人顿时哈哈大笑，眉宇间的忧愁消失殆尽。

“周姑娘真的很聪明，我们怎么没想到呢！小小年纪却有这等想法，日后定会成为一名优秀的商人，比我们这些商贩厉害多了。”

周芷鸢微微一笑，谦虚道，“说笑了，我只是赚点小本生意，自然比不上几位老板。”

事情就这么决定了，周芷鸢还让东方夜幽拟定两份合同，她说内容他来写，大致内容是关于违约已经合作时间，防止他们赚到第一笔钱就跑了，她的分成也就泡汤了。

若是有了合同，她有真凭实据，告到官府也不怕。

签订合同，她便卖给他们第一批西红柿，一手交钱一手交货，剩下的分成第二次进货时一同带过来。

一天之内又赚了两百两银子，她现在手上将近有六百多两银子，留下一百两给康健买药，再留下一百两贴补家用，剩下的四百多两用来开酒楼。

商贩走后，她将林氏东方夜幽康健叫到大屋，召开一个小型家庭会议，宣布一项重大的决定。

这个重大决定说的便是开酒楼的事情，这是她第一次郑重的说这件事情。

林氏并不知道她想开酒楼，“鸢儿，你把我们叫过来有什么事情吗？”

康健练了一天字，有些犯困，躺在林氏的怀里昏昏欲睡，上眼皮打下眼皮。

东方夜幽坐在她旁边没有说话，他大约猜出她想干什么。

周芷鸢将银子分别装进两个袋子，一个袋子里有两百两，另一个袋子里有四百多两，她全部放在桌子上。

“娘，这个袋子里有两百两银子，是康健买药和贴补家用的银子，你把它收好。”她将钱袋子塞进林氏的手里。

林氏推脱道，“这么多银子，我们用不了，这是辛辛苦苦赚来的银子，应该留给你做嫁妆。”

“娘！一点也不多，以后鸢儿还会赚更多的银子交给你。”

紧接着她拿起另一个钱袋子，说明用意，“至于这里面的四百多两银子，我准去县城开酒楼。”

“什么？”林氏吓到了，“你要去县里开酒楼？”

“嗯！”

“鸢儿，开酒楼不像你想得那么简单，需要操心很多事情，你的身体会吃不消的。”

林氏担心她的身体，苦口婆心的劝着，她不想大富大贵，只希望他们两个能够快快乐乐的生活。

周芷鸢坚定不移，“娘，这个酒楼我是一定要开的。”

她知道她听了之后一定觉得自己疯了，开酒楼并不是一件轻松的事情，涉及到很多的问题。